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【提醒】3.8元的商品也能包邮?原来这才是卖家的目的……

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“3.8元买100只垃圾袋,竟然还能包邮?”近日,北京消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品她不禁好奇:散客寄个快递要10元左右,如此低价的商品,商家是如何做到包邮的

记者采访发现,低价包邮商品在各大电商平台都很常见,特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问,在消费者中却普遍存在

张女士告诉记者,事后她询问了两家店铺店主。两家店主均表示,低价包邮是为了吸引消费者,做活动亏本销售。

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电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示,低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他直通车等烧钱手段,成本更低。而相比刷单等违规行为,不如贴点钱搞促销。

7月4日,记者在某电商平台搜索“垃圾袋”,按照人气排名,张女士消费的两家店铺分别排名第1位和第3位排名。第1的店铺月成交量显示为34万笔

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不过,记者发现,即便是低价包邮,也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。姚建芳解释说,要做到低价包邮还能赚钱,就要有低价的进货渠道,控制进货成本

此外,还得跟快递公司进行长期合作,把快递成本控制在最低。这两部分的价格之和控制在销售价以下,如果商品销量足够多,甚至成为爆款的话,利润就很可观。

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XX一位快递从业者表示,对于大量单件客户来说,他们是每月一次,而且价格与通常的价格不一样。每个省的定价都不同。最近的地方通常在3公斤以内4元,有些快递公司可能价格较低。一些快递网点通过大量收购增加了业务量,这不仅可以降低利润,还可以增加话语权。

北京的黄先生在互联网上买了一把6元的剪刀。之后,他发现批发网站上这把剪刀的批发价格可低至2元。记者注意到,剪刀的产品链接显示其月销量为15,000,总销量已超过10万。即使一把剪刀收入不到1元,总金额也会计算出来,利润也相当可观。

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除了薄利多销之外,低成本的航运商还有其他赚钱的惯例。常见的操作是:

在商店销售其他产品广告的低价商品,并通过销售其他产品赚钱;

通过低成本运输吸引人们注意刷子流量后,用高价商品或逐步提价替换商品;

通过在一个链接下设置多个规格标签,消费者将通过低价商品找到多种款式和规格,这将增加高价产品的曝光率;

有些商家没有以“福袋”的名义告知消费者低价商品的具体内容,消费者在收到商品后发现是正品。

资料来源:工人日报

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总体规划师:Siqin Batel

主编:王海明

主编:徐岩

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